Head of Sales (m/w/d)

Aufgaben

Strategisch

• Entwicklung und Implementierung einer klaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio, einschließlich der Weiterentwicklung der Produkte

• Kontinuierlicher Ausbau der B2B‑Vertriebsstruktur (Handelspartner, Key Accounts, Distributoren, Online‑Kanäle)

• Verantwortung für das kennzahlenbasierte Funnel-Management: Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung eines kennzahlenbasierten, skalierbaren Sales Funnels (Lead-to-Order), inklusive Analyse und Verbesserung von Konversionsraten und Durchlaufzeiten in allen Vertriebsphasen

• Gesamtverantwortung für Umsatz‑, Profitabilitäts‑ und Wachstumsziele sowie für die Sicherstellung der Produktivität des Vertriebsteams

Operativ

• Führung, Motivation und systematisches Coaching des nationalen und internationalen Vertriebsteams auf strukturierte und konsistente Weise

• Proaktive Weiterentwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige Feedback‑, Entwicklungs‑ und Zielgespräche

• Gesamtverantwortung für das Key‑Account‑Management im Innen‑ und Außendienst, einschließlich direkter persönlicher Betreuung strategischer Schlüsselkunden (Händler, Importeure, OEM‑Partner)

• Neukundengewinnung, insbesondere in europäischen Märkten

• Verhandlung von Rahmenverträgen und volumenstarken Großaufträgen

• Analyse und Steuerung von Forecasts, Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Einkauf und Marketing; konsequente Nutzung der Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsteams, der Prozesse und Strukturen

• Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM‑Strukturen

• Repräsentation des Unternehmens sowie Vorbildfunktion für das Team auf Messen und Branchenveranstaltungen

• Sicherstellung der operativen Umsetzung eines strukturierten Sales Funnels im Vertriebsteam, inklusive klar definierter Prozesse, Verantwortlichkeiten und CRM-gestützter Pipeline-Steuerung

Qualifikation

Fachliche Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des International Business, Sales/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise in folgenden Bereichen:

• Textilindustrie

• Berufsbekleidung / PSA

• Konsumgüter / Werbeartikel

• Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B‑Vertrieb

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsstrukturen, Importeuren und Key Accounts

• Fundiertes Verständnis preisgetriebener, volumenstarker Märkte

• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, Vertriebs‑KPIs und Forecasts

• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse

(weitere europäische Sprachen sind von Vorteil)

Persönliches Profil

• Hands‑on‑Mentalität kombiniert mit strategischem Denken

• Unternehmerische Denkweise mit starker Ergebnisorientierung

• Klare Führungskompetenz und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

• Durchsetzungsstark, selbstbewusst und verhandlungssicher

• Strukturierte, analytische und entscheidungsfreudige Arbeitsweise

• Hohe Reisebereitschaft im In‑ und Ausland

• Starkes Interesse an Textilien, Funktionalität und Qualität

• Verkörpert die Philosophie, dass Vertrieb eine Kunst und keine Wissenschaft ist, mit den richtigen Prozessen jedoch wissenschaftlicher gemacht werden kann

Wünschenswert

• Verständnis für Beschaffung, Einkauf und Lieferketten in der Textilindustrie

• Erfahrung im Umgang mit wettbewerbsintensiven, volumenstarken Produktportfolios mit aktivem Preis‑ und Margenmanagement

• Erfahrung mit Lagerware, Druckaufträgen und auftragsbezogener Fertigung

Benefit