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Business Development Representative albo · Ciudad de México, Ciudad de México, México · Remote
full-time mid Finance about 1 month ago New Finance full-time mid About the role albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios.
Acerca del rol
Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañÃa.
Principales responsabilidades
Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas). Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking). Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).
Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada.
Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias.
Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP). +4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros. Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor. Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level). Manejo de herramientas CRM. Alta orientación a resultados y resiliencia. Inglés intermedio-avanzado (deseable). Mentalidad estratégica y analÃtica Persistencia y proactividad Enfoque en revenue y resultados Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs) Pipeline generado ($) Tasa de conversión de lead a oportunidad Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal) Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto) Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance). Esquema de trabajo remoto. Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión. Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados. Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas. Please mention the word **EXCEPTIONALLY** and tag ROjox when applying to show you read the job post completely (#ROjox). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.
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