Gerente de Receita Sênior

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades

• Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success
• Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell
• Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo
• Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas
• Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-market
• Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes
• Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita
• Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade
• Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack
• Domínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão
• Experiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimento
• Capacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao time
• Experiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot
• Perfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências
• Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança

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